2009年3月26日，泛华测控“柔性测试助力国防工业——暨2009年泛华测控新产品发布会”在北京丽亭华苑酒店举行。泛华测控北方区销售经理钟燕宁先生和泛华测控系统开发部经理汪海波先生亲临现场并做了报告。“柔性测试技术”在国防工业中的应用引起了诸位媒体记者的极大兴趣，现场纷纷向钟燕宁和汪海波两位经理提问。
钟燕宁经理 汪海波经理
钟燕宁：泛华测控北方区销售经理，行业资深销售工程师。拥有近十年测试测量行业从业经验，从事国防装备测试行业研究多年，对我国国防现代化有着深刻的理解和认识。
汪海波：泛华测控系统开发部经理。从事测试测量系统技术工作达七年，前期曾参与某型号发动机检测、某型号降噪设备处理等大型项目的开发、设计与搭建工作，对国防装备测试系统开发技术的实现与发展有独到见解。
1、柔性测试技术以客户需求为本
记者：两位经理对柔性测试技术的介绍，使我们对其概念更清晰，同时，也让我们感到，柔性测试技术似乎是很完美的技术，无所不能。请问钟经理，在您的销售过程中，有没有感觉到客户的需求苛刻到使用我们的柔性测试技术无法接受或者无法满足的情况吗？
钟燕宁：柔性测试技术的可靠性、准确性、灵活性、适应性和可扩展性不仅是我们追求的目标，同时也是客户需求的理想结果，更是客户心里潜在的欲望。哲学上讲“有因就有果”，柔性测试技术就是客户提出需求了，我们去做了，并且做到了，经过积累而沉积下来的复合技术，应该说，客户提出的要求就是我们达到的结果。
这其中，有时候客户的需求的确是很苛刻，但是客户只要提出来了，我们就力求满足，所以，我们柔性测试技术就是以客户需求为本，不断提升柔性测试技术的方法和技术手段，来满足客户越来越刁钻的胃口。
2 柔性测试技术的细化和规范
记者：客户的需求是永无止境的，柔性测试技术怎样去满足他？
钟燕宁：首先是细化，我们先把柔性测试技术细化成若干个目标，然后我们推行出一些方法和规范。比如说，对灵活性、可靠性的需求，也许大家都去做这个，也可能都能达到，但是大多数拿不出来他们的依据，而我们泛华测控就可以使用我们的规范和标准来具体说明我们达到的程度。
汪海波：是的，泛华测控在专利、专有技术、工艺过程、方法等方面，都做了大量工作，去年我们就申请了两项专利、5个著作权。今后，我们会在很多可靠性设计方面做一些自己的方法和规范，泛华测控就是按照这个规范去做，这就是我们提出来柔性测试技术的根本所在。
3 专用振动分析仪的可扩展性
记者：请问刚才演示的专用振动分析仪可以野外作业吗？对于这样的密闭仪器，它升级后的可扩展性怎么样？
汪海波：关于野外作业的振动分析仪，我们正在做另外的一个设备，要比这个小巧。这台设备是可以升级和扩展的，实际上该设备的核心是PSI系统，在硬件上和软件上的升级都会比其他的设备好一些。
4 柔性测试技术在国防工业中的应用积累
记者：今天重点说的是国防工业中应用，是不是说柔性测试技术在国防行业做的最好呢？
钟燕宁：我们不歧视任何行业。但是，国防工业是一个带头兵的行业，如果我们做的好的话，就会很方便地移植到其他的行业。
汪海波：的确在国防行业有很多这样的例子，我们把军工行业的应用经验放到了民用当中。我们所做的一些项目，通过一些方法实现了，再把这些方法提炼、积累和整理，形成了行业应用的一些专业技术，会为我们在各方面的发展打下很好基础。
记者：很多航空企业用的都是国外的设备，请谈谈泛华测控的产品有哪些优势？
汪海波：我们知道，国防的体系是比较封闭的，确实很难进去做产品。但是国外的设备一个最大的缺点也是封闭性，关键部分不开放。设备摆在那里，你愿意用就用。这就给我们提供了机会，而且我们的技术也是完全可以达到的。
钟燕宁：我想这就是本土化的好处。国外的很多核心装配和算法都是加密的，但是我们现在是完全开放的。而且泛华测控10多年不断地研究和积累，也促使泛华测控成为国防工业测试设备的核心竞争力。
5 噪声源定位分析系统的进一步发展
记者：刚才的报告，汪经理介绍了第二代的噪声源定位分析系统，那么第三代的噪声源定位分析系统有怎样的新发展呢？
汪海波：第二代噪声源定位分析系统是个平面阵，而第三代的噪声源定位分析系统是一个空间阵，麦克风都是在三维空间里面分布的，分析的结果是三维立体的图像。这个算法，要与二维有很大区别，很多算法需要我们去攻关。
小记：整个会场气氛热烈，对于“柔性测试技术”的进一步探讨，尤其我们看到该技术在国防工业中的重要应用，使得我们更深地体会到泛华测控更加以客户为本，使用柔性测试技术，进一步更好地服务于客户，服务于社会。
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